{"id":9116,"date":"2019-10-14T15:31:42","date_gmt":"2019-10-14T13:31:42","guid":{"rendered":"https:\/\/da-professionals.ch\/?p=9116"},"modified":"2023-05-02T10:06:44","modified_gmt":"2023-05-02T08:06:44","slug":"so-erkennen-sie-einen-serioesen-headhunter-teil-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/da-professionals.ch\/en\/so-erkennen-sie-einen-serioesen-headhunter-teil-2\/","title":{"rendered":"So erkennen Sie einen seri\u00f6sen Headhunter, Teil 2"},"content":{"rendered":"
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Der Personalberatungs-Markt ist un\u00fcbersichtlich und nicht alle Berater arbeiten seri\u00f6s. Kunden tun gut daran, bei der Auswahl der Personaldienstleister die Augen offen zu halten. Doch selbst f\u00fcr die Zusammenarbeit mit dem besten Headhunter gilt: Es ist auch am Kunden, die eigenen Erwartungen realistisch zu halten und aktiv zum Erfolg der Personalsuche beizutragen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Dr. Thomas A. Biland Executive Search Coaching Consulting<\/em><\/p>\n

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Vergangene Woche (Teil 1<\/a>) haben wir Ihnen vier Punkte aufgezeigt, an denen Sie einen seri\u00f6sen Headhunter erkennen. Hier sind f\u00fcnf weitere Anhaltspunkte.<\/p>\n

Realistische Preise:\u00a0<\/strong>Es gibt auf dem Markt zahlreiche Anbieter, die Ihre Recruiting-Dienstleistungen so g\u00fcnstig verschleudern, dass sie gar nicht seri\u00f6s arbeiten\u00a0k\u00f6nnen. Wenn also die Preise eines Headhunters zu gut klingen, um wahr zu sein, werden Sie unbedingt hellh\u00f6rig und denken Sie noch einmal \u00fcber Ihre Entscheidung nach. Dasselbe gilt ebenso f\u00fcr die \u00abStarverk\u00e4ufer\u00bb in Bezug auf die Preise: Hier ist nicht immer \u00abdrin, was draufsteht\u00bb \u2013 und der Brand alleine rechtfertigt keine \u00fcberrissenen Preise.<\/p>\n

Stichwort Datenbank.\u00a0<\/strong>An Datenbanken haben Kunden oft vollkommen falsche Erwartungen \u2013 und zu oft kokettieren auch Headhunter mit ihnen. Aus eigener Erfahrung k\u00f6nnen wir sagen: Die wenigsten Platzierungen erfolgen aufgrund der Datenbank. Denn auch die gr\u00f6sste Datenbank mit den besten Profilen ist wertlos, wenn ein Kandidat am Ende nicht zum Kunden und zum relevanten Team passt. Ein guter Headhunter verkauft nicht seine Datenbank, sondern sein K\u00f6nnen, sein Netzwerk und seine Arbeit.<\/p>\n

Pers\u00f6nliche Beratung.\u00a0<\/strong>Ein seri\u00f6ser Headhunter ber\u00e4t seine Kunden pers\u00f6nlich. Er arbeitet aktiv am Mandat mit, setzt sich mit Research-Fragen auseinander, trifft Kandidaten pers\u00f6nlich und ausf\u00fchrlich und hat dadurch einen detaillierten \u00dcberblick \u00fcber das ganze Mandat. Es gibt gen\u00fcgend Beispiele f\u00fcr Kunden, die sich von einem guten Sales Speech durch den Gesch\u00e4ftsleiter eines Beratungsunternehmens haben blenden lassen und sp\u00e4ter entt\u00e4uscht waren, weil die eigentliche Arbeit im Hintergrund von Juniors erledigt wurde und Profile nicht passten. Seri\u00f6s ist: Wer das Mandat einholt, arbeitet auf dem Mandat.<\/p>\n

Grosse Namen?\u00a0<\/strong>Sogenannt \u00abGrosse Namen\u00bb b\u00fcrgen nicht immer f\u00fcr \u00abGrosse Kandidaten\u00bb. Letztlich arbeitet immer der einzelne Berater am Auftrag und nicht das Unternehmen, das dahinter steht. Da sind auch bekannte Beratungsunternehmen keine Ausnahme, denn sie arbeiten gleich wie die Kleinen \u2013 mit der Ausnahme, dass sich die Kleinen nicht hinter einem \u00abgrossen Namen\u00bb verstecken k\u00f6nnen. Jeder erfahrene und professionelle Headhunter findet die starken Kandidaten und schafft den Kontakt zu ihnen, egal ob er unter dem Namen eines grossen oder eines kleinen Unternehmens arbeitet.<\/p>\n

Realistische Erwartungen.\u00a0<\/strong>Klar, Tempo ist wichtig. Aber ein seri\u00f6ser Headhunter macht Ihnen keine Versprechen, in zwei, drei Wochen einen passenden Kandidaten zu finden. Das mag vielleicht klappen \u2013 ist aus unserer Sicht maximal ein \u00abLucky Punch\u00bb. Ein seri\u00f6ser Headhunter bringt seinen Kunden auch unangenehme Wahrheiten bei, wenn sie in dessen Interesse sind. Er respektiert seine Kunden, aber verheimlicht seine Meinung nicht. Er will seine Kunden erfolgreich sehen und sie in deren Interesse beraten, denn letztlich profitieren seri\u00f6se Headhunter oftmals von wertvollen Empfehlungen. Ein seri\u00f6ser Headhunter will im Markt nicht st\u00e4rker strahlen als seine Kunden. Gutes Headhunting ist ein diskretes Gesch\u00e4ft.<\/p>\n

\u00abHeadhunter sind alle unseri\u00f6s!\u00bb<\/strong><\/p>\n

Wir h\u00f6ren ab und zu von Kunden, sie h\u00e4tten noch nie einen seri\u00f6sen Headhunter getroffen. Das macht uns jeweils etwas hellh\u00f6rig. W\u00e4hrend es auf dem Markt durchaus Berater gibt, die nicht sauber spielen, stellen wir uns auch die Frage: Waren da allenfalls auch \u00fcberzogene Erwartungen im Spiel? Denn auch der beste Executive-Search-Profi ist kein Zauberer. Er kann nichts finden, was es nicht gibt. Firmen auf Personalsuche sollten Ihre Erwartungen realistisch halten. Wer die \u00abeierlegende Wollmilchsau\u00bb sucht, wird fr\u00fcher oder sp\u00e4ter ern\u00fcchtert werden.<\/p>\n

Ebenfalls sollten sich Firmen schon vor dem Start der Suche vertieft mit dem gesuchten Profil auseinandersetzen und sich fragen: Wen brauchen wir in unserer Firma? Ein seri\u00f6ser Headhunter wird Ihnen transparent kommunizieren, was m\u00f6glich ist und was nicht und Ihnen gegebenenfalls auch raten, Ihre Anforderungen zu \u00fcberdenken. Auch hier gilt: Falls die Versprechen eines Headhunters zu gut sind, um wahr zu sein, \u00fcberdenken Sie die Entscheidung, mit ihm zusammenzuarbeiten.<\/p>\n

Gleichzeitig ist es auch am Kunden, in der Kommunikation mit dem Headhunter transparent zu sein. Dazu geh\u00f6rt auch, scheinbar Negatives oder allf\u00e4llige Schwachpunkte Ihrer Firma zu nennen. Nur, wenn ein Headhunter alle Informationen hat, kann er Sie optimal begleiten. Schwierigkeiten w\u00e4hrend dem Mandat lassen sich oftmals auch auf ein mangelhaftes Briefing zur\u00fcckf\u00fchren. Wenn der Kunde sich hierf\u00fcr keine Zeit nimmt, dann sollte er sich am Schluss auch nicht \u00fcber unf\u00e4hige Headhunter beklagen. Eine gute Suche beginnt mit einer vertieften Auseinandersetzung mit dem Profil und den Erwartungen. Darin investierte Zeit ist hervorragend investierte Zeit. Ein seri\u00f6ser Headhunter wird ein Mandat ohne Briefing nur in \u00e4ussersten Ausnahmef\u00e4llen annehmen.<\/p>\n

Dr. Thomas A. Biland ist Gr\u00fcnder und Inhaber der Dr. Thomas A. Biland Executive Search, einer auf die internationale Direktsuche von F\u00fchrungskr\u00e4ften und Fachspezialisten spezialisierten Boutique. Weiter geh\u00f6rt ihm die da professionals ag, eine seit 40 Jahren im deutschsprachigen Raum f\u00fchrende Personalberatung, welche sich auf die Suche von F\u00fchrungskr\u00e4ften und Fachspezialisten sowie Executive Assistants fokussiert.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\t\t\t<\/div> \n\t\t<\/div>\n\t<\/div> \n<\/div><\/div>\n\t\t

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